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CEO Focus-팩컴코리아 김경수 대표이사 |
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[리더스클럽] 인터뷰 | 2007/05/10 (목) 21:22
CEO Focus-팩컴코리아 김경수 대표이사
대한민국 최대 인쇄물 수출 전문 기업 팩컴코리아(주) 김경수 사장은 지난 2006년 12월 20일 2006년도 하반기 경기중소기업인상(수출상)을 수상하면서 주목받고 있다.
지속적인 경기침체 속에서 고전을 면치 못하고 있는 국내 인쇄 시장에서 과감히 해외로 눈을 돌려 인쇄물 수출이라는 새로운 활로를 개척, 2005년 2천5백만불 수출실적 달성은 그 시사하는 바가 매우 크다. 김경수 사장을 만나 그만의 성공 스토리를 들어봤다.
팩컴코리아 김경수 사장
“세계시장에서 자신감으로 승부한다!”
팩컴코리아는 지난 1999년 설립된 이후 지속적인 기술혁신과 경영혁신을 통해 인쇄산업 자체가 양질의 고부가가치 산업이 될 수 있음을 보여준 성공 기업이다.
우선 설립 2년 만인 2001년 3백만불 수출의 탑을 시작으로 2002년 5백만불, 2003년 1천만불 수출의 탑을 수상하면서 팩컴코리아는 순수 인쇄물로만 창립 4년 만에 동종 업계 선두 기업으로 발돋움했으며, 이후 지속적인 성장을 거듭해 2005년 2천만불 수출의 탑을 수상하는 쾌거를 이루었다.
팩컴코리아 김경수 사장은 “지금과 같은 무한 경쟁시대에 살아남기 위해서는 실력을 갖추고 시장의 변화에 시의적절하게 대응하는 방법 밖에 없다.
팩컴코리아는 좁은 국내시장에서 과잉경쟁을 하지 않고 해외시장에서 승부하는 인쇄물 수출기업”이라면서 “팩컴코리아의 경쟁력은 우수한 인재와 함께 그 활용능력에 있다. 왜냐하면 완벽한 커뮤니케이션이야말로 발주부터 마지막 납품까지의 전 수출 공정을 무리없이 소화할 수 있는 최고의 무기이기 때문”이라고 강조했다.
수출만이 살 길, 해외시장 적극 개척
팩컴코리아의 이러한 고속 성장은 좁은 국내 시장에서 과잉 경쟁과 저단가 정책을 벌이지 않고 해외로 눈을 돌려 적극적인 해외마케팅 강화, 수출 전문 인력 양성, 다양한 정보 채널을 통한 세계시장 동향 파악 등 국제경쟁력을 높이기 위한 전략이 주효한 결과다.
팩컴코리아는 사업 초기부터 세계 각국에서 열리는 대규모 인쇄 관련 행사와 중소 규모의 대회까지 참가하며 각국의 바이어들을 만나 그들의 다양한 필요와 정보를 수집하는 한편 각국에서 발행되는 각종 인쇄 관련 매체와 인터넷을 통해 세계 인쇄 시장의 동향을 살피면서 이를 수출로 연결해왔다.
그 결과 미국의 단일 업체와 3천만불의 5년 장기 계약을 맺어 현재도 파트너십을 유지하고 있으며, 해외 시장에 대한 적극적인 이해와 대응력을 바탕으로 미국, 캐나다, 호주, 남미, 유럽, 일본 등 전 세계 곳곳의 클라이언트들과 함께 일하고 있다.
영세한 시장 규모와 왜곡된 시장 질서로 고전을 면치 못하고 있는 국내 인쇄업계와 달리 미국, 유럽 등의 선진국에서는 인쇄업이 지속적인 성장성과 안정성을 가진 중요 기간산업으로 인식되고 있다. 또한 그 시장 규모도 방대해, 미국만 해도 연간 인쇄산업 매출액이 1천6백억불, 즉 우리 돈 180조에 달하며 유럽 시장 역시 이와 비슷한 규모이다. 뿐만 아니라 미국 포춘지가 선정한 세계 500대 기업 중에는 글로벌 인쇄기업이 5곳이나 포함되어 있다.
이처럼 방대한 시장 규모와 인쇄산업의 잠재적 성장 가능성은 선진국의 고비용 구조로 인한 아웃소싱 경향과 맞물리면서 우리나라와 같은 개발도상국에게는 그야말로 활짝 열려 있는 시장이 되었다.
세계시장이 곧 우리의 파이(Pie)인 셈이다. 인쇄물 수출은 지속적 경기침체, 영세한 시장 규모, 과잉 생산 구조, 채산성 악화에 따른 시장의 취약성 등 숱한 악재에 시달리며
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